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1. WO2020111684 - PROCÉDÉ ET DISPOSITIF DE DÉTERMINATION DYNAMIQUE DE PRIX D'UN ARTICLE

Document

명세서

발명의 명칭

기술분야

1  

배경기술

2   3   4   5   6   7   8  

발명의 상세한 설명

기술적 과제

9   10  

과제 해결 수단

11   12  

발명의 효과

13   14   15  

도면의 간단한 설명

16   17   18   19   20   21   22   23   24   25   26   27   28   29   30   31   32   33   34   35  

발명의 실시를 위한 형태

36   37   38   39   40   41   42   43   44   45   46   47   48   49   50   51   52   53   54   55   56   57   58   59   60   61   62   63   64   65   66   67   68   69   70   71   72   73   74   75   76   77   78   79   80   81   82   83   84   85   86   87   88   89   90   91   92   93   94   95   96   97   98   99   100   101   102   103   104   105   106   107   108   109   110   111   112   113   114   115  

청구범위

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12  

도면

1   2   3   4   5  

명세서

발명의 명칭 : 아이템의 동적 가격 결정 방법 및 장치

기술분야

[1]
본 발명은 아이템의 동적 가격 결정 방법 및 장치에 관한 것으로, 보다 상세하게는 현재 시점에서의 오퍼에 대한 반응 결과를 반영하여 다음 오퍼 시점에서의 아이템의 가격을 동적으로 결정하는 아이템의 동적 가격 결정 방법 및 장치에 관한 것이다.

배경기술

[2]
인터넷 등을 통한 통신, 네트워크 기술의 발달에 편승하여 온라인으로 물품을 구매하거나 혹은 항공권, 스포츠, 영화, 연극, 뮤지컬, 여행 등의 티켓을 예매 또는 구매하는 온라인 전자상거래가 보편화되고 있다. 이러한 온라인 전자상거래에 있어서, 각 소비자들(무선 및 유선 클라이언트)은 인터넷 등의 유선 네크워크 및/또는 무선 통신망 등의 무선 네트워크를 이용한다.
[3]
종래의 티켓예약시스템에 있어서, 사용자는 컴퓨터와 같이 인터넷에 접속가능한 정보 단말기를 이용하여 인터넷을 통해 복수의 티켓예약서버중 하나에 접속한다. 예를들면, 문화, 스포츠, 위락시설 등의 입장 및 이용 티켓을 구입하려고 하는 경우에는 정부공인 입장권 발매 전산망 시스템과 연동하여 동작하는 티켓예약서버이다.
[4]
사용자는 정보단말기를 사용하여 인터넷 예약사이트에 접속하고, 티켓의 구매조건을 입력한다.
[5]
그러면, 티켓 예약 서버는 사용자가 입력한 구매조건에 따라서 사용자가 원하는 티켓이 있는지 검색한 후, 검색한 결과 사용자의 구매조건과 일치하는 티켓이 있는지 판단한다.
[6]
만약, 사용자의 구매조건과 일치하는 티켓이 있으면, 사용자는 그 티켓의 예약 또는 구매를 신청한다. 그러나, 사용자의 구매조건과 일치하는 티켓이 없는 경우 종료한다.
[7]
그러나 상기와 같은 종래의 온라인 티켓 예매사이트의 판매방식은 공급자가 일괄적으로 티켓의 가격을 정하여 판매하는 방식으로 운영되고 있으므로, 티켓의 흥행정도, 공석률, 공연작품의 퀄리티, 공연날짜, 시점, 좌석 등과 상관없이 일괄 책정되어 판매되므로 일방적으로 공급되는 티켓 가격에 구입 해야 하는 단점이 있다. 관련 선행문헌으로 공개특허 제10-2009-0013742호가 있다.
[8]
따라서 현재 판매된 판매 상황과 해당 시점에서의 목표치를 고려하여 아이템의 판매가격을 동적으로 결정하는 방법에 대한 연구가 필요한 실정이다.

발명의 상세한 설명

기술적 과제

[9]
본 발명의 목적은 현재 시점에서의 오퍼에 대한 목표 달성 지표를 반영하여 다음 시점에서의 오퍼에 대한 아이템의 가격을 동적으로 결정하는 아이템의 동적 가격 결정 방법 및 장치를 제공하는 데 있다.
[10]
본 발명의 목적은 오퍼 시점마다 목표 구매 전환율을 달리 적용하여 아이템의 가격을 동적으로 결정하는 아이템의 동적 가격 결정 방법 및 장치를 제공하는 데 있다.

과제 해결 수단

[11]
상기 목적을 달성하기 위해 본 발명의 일실시예에 의하면, 컴퓨터 네트워크와 연결되어 아이템 가격을 동적으로 결정하는 가격 결정 장치의 가격 결정 방법에 있어서, 특정 아이템을 동적 가격으로 판매하기 위한 초기값 입력화면을 디스플레이하는 단계; 상기 초기값 입력화면을 통해 상기 특정 아이템에 대한 목표 판매 기간, 목표 판매 수량 및 시작가격을 설정하는 단계-상기 목표 판매기간은 복수 개의 분할 판매기간으로 나누어지고, 상기 복수 개의 분할 판매기간은 복수 개의 오퍼(offer) 시점과 매핑되어 있음-; 분할 판매기간 단위를 설정하는 단계; 시간 카운팅을 위한 타이머를 작동시키는 단계; i차 분할 판매기간에 대응하는 i차 오퍼의 전체 타겟 고객을 확정하는 단계- 여기서 i는 자연수임-; 상기 i차 오퍼의 전체 타겟 고객에서 일부를 i차 표본 고객으로 선정하는 단계; 상기 선정된 i차 표본 고객에게 i차 오퍼 가격을 포함한 i차 오퍼 정보를 전송하는 단계; 상기 i차 오퍼에 대한 반응 결과를 수신하는 단계; 상기 타이머에 의해 발생된 가격 조정 명령 신호에 의해 i차 분할 판매기간 종료 시점 이후 i+1차 분할 판매기간 시작 시점 이전에 상기 i차 오퍼에 대한 반응 결과에 근거하여 i+1차 오퍼 가격을 결정하는 단계; 상기 i+1차 오퍼 가격을 포함한 i+1차 오퍼 정보를 생성하는 단계; 상기 타이머에 의해 발생된 특정 명령 신호에 의해 상기 i차 분할 판매기간 종료 시점 이후 i+1차 분할 판매기간 시작 시점 이전에 상기 i차 오퍼의 전체 타겟 고객에서 상기 i차 표본 고객을 제외한 고객을 i+1차 오퍼의 전체 타겟 고객으로 확정하고, 상기 확정된 i+1차 오퍼의 전체 타겟 고객에서 일부를 i+1차 표본 고객으로 선정하는 단계; 및 상기 선정된 i+1차 표본 고객에게 상기 생성된 i+1차 오퍼 정보를 전송하는 단계를 포함하는 아이템의 동적 가격 결정 방법이 개시된다.
[12]
상기 목적을 달성하기 위해 본 발명의 일실시예에 의하면, 컴퓨터 네트워크와 연결되어 아이템 가격을 동적으로 결정하는 가격 결정 장치의 가격 결정 장치에 있어서, 특정 아이템을 동적 가격으로 판매하기 위한 초기값 입력화면을 디스플레이하는 디스플레이부; 상기 초기값 입력화면을 통해 상기 특정 아이템에 대한 목표 판매 기간, 목표 판매 수량, 시작가격 및 분할 판매기간 단위를 설정하는 초기값 설정부-상기 목표 판매기간은 복수 개의 분할 판매기간으로 나누어지고, 상기 복수 개의 분할 판매기간은 복수 개의 오퍼(offer) 시점과 매핑되어 있음-; 시간을 카운팅하여 소정 시점에 특정 신호를 발생시키는 타이머; i차 분할 판매기간에 대응하는 i차 오퍼의 전체 타겟 고객을 확정하고, 상기 i차 오퍼의 전체 타겟 고객에서 일부를 i차 표본 고객으로 선정하고, 상기 타이머에 의해 발생된 특정 명령 신호에 의해 상기 i차 분할 판매기간 종료 시점 이후 i+1차 분할 판매기간 시작 시점 이전에 상기 i차 오퍼의 전체 타겟 고객에서 상기 i차 표본 고객을 제외한 고객을 i+1차 오퍼의 전체 타겟 고객으로 확정하고, 상기 확정된 i+1차 오퍼의 전체 타겟 고객에서 일부를 i+1차 표본 고객으로 선정하는 고객 선정부- 여기서 i는 자연수임-; 상기 선정된 i차 표본 고객에게 i차 오퍼 가격을 포함한 i차 오퍼 정보를 전송하고, 상기 선정된 i+1차 표본 고객에게 i+1차 오퍼 정보를 전송하는 전송부; 상기 i차 오퍼에 대한 반응 결과를 수신하는 수신부; 상기 타이머에 의해 발생된 가격 조정 명령 신호에 의해 i차 분할 판매기간 종료 시점 이후 i+1차 분할 판매기간 시작 시점 이전에 상기 i차 오퍼에 대한 반응 결과에 근거하여 i+1차 오퍼 가격을 결정하는 가격 조정부; 상기 i+1차 오퍼 가격을 포함한 i+1차 오퍼 정보를 생성하는 오퍼 정보 생성부; 및 상기 디스플레이부, 상기 초기값 설정부, 상기 전송부, 상기 수신부, 상기 가격 조정부 및 상기 오퍼 정보 생성부를 제어하는 제어부를 포함하는 아이템의 동적 가격 결정 장치가 개시된다.

발명의 효과

[13]
본 발명의 일실시예에 의한 아이템의 동적 가격 결정 방법 및 장치는 현재 시점에서의 오퍼에 대한 실제 구매 전환율을 반영하여 다음 시점에서의 오퍼에 대한 아이템의 가격을 동적으로 결정함으로써, 실제 구매자의 수요현황을 반영함과 아울러 판매상품의 제고율을 줄일 수 있다.
[14]
본 발명의 일실시예에 의하면, 오퍼에 대한 반응 결과가 반영된 목표 구매 전환율을 오퍼 시점마다 달리 적용하여 아이템의 가격을 동적으로 결정함으로써, 수요자와 판매자 모두에게 합리적인 가격을 제공할 수 있다.
[15]
본 발명의 일실시예에 의하면, 오퍼 시점마다 초기에 설정된 값과 현재 구매 상황을 함께 고려하여 아이템의 가격을 동적으로 결정함으로써, 관리자가 일일이 아이템의 판매가격을 결정을 위해 수고해야 하는 노력이나 비용을 줄일 수 있다.

도면의 간단한 설명

[16]
도 1은 본 발명의 일실시예와 관련된 아이템의 동적 가격 결정 방법을 설명하기 위한 블록도이다.
[17]
도 2는 도 1에 도시된 가격 결정 장치의 블록도이다.
[18]
도 3은 본 발명의 일실시예와 관련된 아이템의 동적 가격 결정 방법을 나타내는 흐름도이다.
[19]
도 4는 본 발명의 일실시예와 관련된 아이템의 동적 가격 결정 방법에서 초기값 설정을 위한 입력 화면의 예시이다.
[20]
도 5는 본 발명의 일실시예와 관련된 도 3의 S390 단계를 나타내는 상세 흐름도이다.
[21]
[부호의 설명]
[22]
100: 판매 서버
[23]
200: 가격 결정 장치
[24]
210: 디스플레이부
[25]
215: 저장부
[26]
220: 초기값 설정부
[27]
225: 초기값 검색엔진
[28]
230: 타이머
[29]
235: 수신부
[30]
240: 고객 선정부
[31]
250: 가격 조정부
[32]
255: 전송부
[33]
270: 제어부
[34]
300: 고객 단말기
[35]
400: 가격비교 또는 쇼핑몰 사이트

발명의 실시를 위한 형태

[36]
이하, 본 발명의 일실시예와 관련된 아이템의 동적 가격 결정 방법 및 장치에 대해 도면을 참조하여 설명하도록 하겠다.
[37]
본 명세서에서 사용되는 단수의 표현은 문맥상 명백하게 다르게 뜻하지 않는 한, 복수의 표현을 포함한다. 본 명세서에서, "구성된다" 또는 "포함한다" 등의 용어는 명세서상에 기재된 여러 구성 요소들, 또는 여러 단계들을 반드시 모두 포함하는 것으로 해석되지 않아야 하며, 그 중 일부 구성 요소들 또는 일부 단계들은 포함되지 않을 수도 있고, 또는 추가적인 구성 요소 또는 단계들을 더 포함할 수 있는 것으로 해석되어야 한다.
[38]
본 명세서에서 오퍼는 잠재 구매자의 아이템 구매를 위한 오퍼 및 이미 구매되거나 구매 예약된 아이템의 업그레이드 상품 구매를 위한 오퍼를 포함할 수 있다.
[39]
본 명세서에서 i(여기서 i는 자연수임)차 오퍼 가격이라 함은 i차 오퍼에 선정된 고객에게 i차 오퍼에서 아이템의 구매를 위해 제안하는 아이템의 판매 가격을 의미한다. 상기 i차 오퍼 가격은 i차 분할 판매기간 동안만 적용된다.
[40]
도 1은 본 발명의 일실시예와 관련된 아이템의 동적 가격 결정 방법을 설명하기 위한 블록도이다.
[41]
도시된 바와 같이, 가격 결정 장치(200)는 판매 서버(100) 또는 가격비교 사이트 또는 쇼핑몰 사이트(400)와 네트워크 망, 인터넷 망을 통해 연결될 수 있다. 네트워크 망은 매체를 통해 통신을 수행하는 망을 말하는 것으로, 유선 통신망, 컴퓨터 네트워크 및 무선 통신망 중 적어도 하나를 포함할 수 있다.
[42]
상기 판매 서버(100)는 구매자용 웹페이지를 제공할 수 있다. 예를 들어, 상기 판매 서버(100)는 구매자와 판매자간의 전자 상거래를 위한 웹페이지를 제공하고, 상기 특정 아이템의 판매 정보를 저장할 수 있다. 상기 특정 아이템의 판매 정보는 특정 아이템의 판매 수량, 판매 가격, 상기 특정 아이템의 상세 정보, 현재 구매 가능한 아이템의 수량 등을 포함할 수 있다. 상기 판매 서버(100)는 구매자를 위해 전자 상거래 상품 리스트를 제공하는 웹페이지, 상품 상세 정보를 제공하는 웹페이지 및 전자 상거래 결제를 위한 웹페이지 등을 제공할 수 있다.
[43]
한편, 판매 서버(100)는 판매자용 웹페이지를 제공할 수도 있다. 예를 들어, 상기 판매 서버(100)는 판매하고자 하는 상품을 등록할 수 있는 웹페이지를 제공할 수 있다. 구매자 및 판매자는 상술한 웹페이지를 통해 다양한 요청 정보를 전송할 수 있으며, 상기 판매 서버(100)는 이러한 요청 정보를 처리할 수 있다.
[44]
상기 가격 결정 장치(200)는 상기 판매 서버(100)로부터 특정 아이템에 대한 판매 정보를 수신하고, 상기 수신된 판매 정보와 기 설정된 목표 판매 지표에 근거하여 상기 특정 아이템의 오퍼(offer) 가격을 오퍼 시점마다 조정할 수 있다. N+1(여기서 N은 자연수이다)차 오퍼 가격은 N차 분할 판매기간 종료 후 N+1차 분할 판매기간 시작 전에 N차 오퍼 가격의 가격조정을 통해 결정될 수 있다.
[45]
상기 가격 결정 장치(200)는 인터넷 망을 통해 가격비교 사이트 또는 쇼핑몰 사이트(400)에 접속하여 상기 특정 아이템의 현재 가격 또는 정상 가격을 검색하여 추출할 수 있다.
[46]
상기 가격 결정 장치(200)는 오퍼 시점마다 선정된 표본 고객 단말기(300)로 해당 시점의 오퍼 정보를 전송할 수 있다.
[47]
한편, 도 1에 도시된 실시예에서는 가격 결정 장치(200)는 상기 판매 서버(100)와 별도 장치로 구분되어 설명되지만, 상기 가격 결정 장치(200)와 판매 서버(100)가 하나의 장치로 구현될 수도 있다.
[48]
도 2는 도 1에 도시된 가격 결정 장치의 블록도이다.
[49]
도시된 바와 같이, 상기 가격 결정 장치(200)는 디스플레이부(210), 저장부(215), 초기값 설정부(220), 초기값 검색엔진(225), 타이머(230), 수신부(235), 고객 선정부(240), 오퍼 정부 생성부(245), 가격 조정부(250), 전송부(255) 및 제어부(270)를 포함할 수 있다.
[50]
상기 디스플레이부(210)는 동적 가격으로 판매하고자 하는 특정 아이템의 초기 판매 조건 설정을 위한 입력화면을 디스플레이 할 수 있다. 상기 입력화면을 통해 사용자는 동적 가격으로 판매하고자 하는 특정 아이템의 판매 초기값을 설정할 수 있다.
[51]
상기 저장부(215)는 아이템의 동적 가격 산출과 관련한 다양한 정보를 저장할 수 있다. 예를 들어, 상기 저장부(215)는 상기 판매 서버(100)로부터 수신한 아이템의 판매 정보를 저장할 수 있다. 또한 상기 저장부(215)는 사용자에 의해 설정된 동적 가격 적용을 통해 판매하고자 하는 특정 아이템의 판매 초기값을 저장할 수 있다.
[52]
상기 초기값 설정부(220)는 동적 가격으로 판매하고자 하는 특정 아이템, 상기 특정 아이템의 초기 판매 조건값(이하, '초기값'이라 함)을 설정할 수 있다. 상기 초기값은 사용자 입력에 의해 설정될 수 있다. 상기 초기값은 동적 가격으로 판매하고자 하는 아이템, 목표 판매기간, 분할 판매기간 단위, 총 목표 수량(또는 총 판매 가능 수량), 시작가격, 상한가격, 하한가격 등을 포함할 수 있다. 동적 가격으로 판매하고자 하는 아이템은 사용자의 입력에 의해 선택될 수 있다. 상기 목표 판매기간은 상기 선택된 아이템을 동적 가격으로 판매하고자 하는 총 판매기간을 의미하고, 총 목표 수량은 상기 목표 판매기간 동안 판매하고자 하는 아이템의 총 수량을 의미한다. 시간, 일, 주, 달 등이 목표 판매기간의 설정 단위가 될 수 있다. 상기 목표 판매기간은 서로 다른 판매가격이 적용되는 복수 개의 분할 판매기간으로 나눠질 수 있다. 예를 들어, 목표 판매기간이 2018년9월1일부터 2018년9월10일까지 10일인 경우, 분할 판매기간을 2일으로 하면 5개 분할 판매기간으로 나눠질 수 있다. 상기 분할 판매기간 각각은 오퍼(Offer) 시점과 일대일로 매핑될 수 있다. 예를 들어, 각 분할 판매기간의 시작 시점이 오퍼 시점이 될 수 있다. 즉, 오퍼에 의해 해당 분할 판매기간이 시작되고, 해당 분할 판매기간이 종료되면, 해당 분할 판매와 매핑된 오퍼의 효력도 상실될 수 있다.
[53]
또한, 동일 분할 판매기간 동안에는 고정된 동일 가격이 적용될 수 있다. 예를 들어, 1차 분할 판매기간 동안에는 고정된 1차 오퍼 가격이 판매가격으로 적용되고, 2차 분할 판매기간 동안에는 고정된 2차 오퍼 가격이 판매가격으로 적용될 수 있다. 시작가격은 동적 가격으로 판매하고자 하는 아이템의 판매 개시 시점 또는 1차 분할 판매기간(최초 분할 판매기간) 동안에서의 판매가격(예: 1차 오퍼 가격)을 의미한다. 그리고 N+1(여기서 N은 자연수이다)차 오퍼 가격은 N차 오퍼에 대한 반응 결과에 근거하여 결정될 수 있다. 그리고 N+1차 오퍼 가격은 상기 상한가격과 하한가격 사이에서 결정될 수 있다.
[54]
상기 초기값 검색엔진(225)은 상기 시작가격 또는 시작가격 결정을 위한 기초 가격을 검색하여 추출할 수 있다. 상기 초기값 검색엔진(225)은 가격비교 사이트 또는 쇼핑몰 사이트(400)에서 상기 특정 아이템의 현재 가격 또는 최저 가격을 검색하여 추출할 수 있다. 상기 추출된 특정 아이템의 현재 가격 또는 최저 가격이 시작가격이 될 수도 있고, 추출된 현재 가격 또는 최저 가격에서 소정 비율(또는 소정 금액)이 할인되거나 증가된 가격이 시작가격이 될 수 있다.
[55]
상기 타이머(230)는 상기 초기값 설정이 완료되면 제어부(260)의 제어 명령에 의해 작동된다. 상기 타이머(230)는 시간을 흐름을 카운팅하여 특정 시점(예: N차 분할 판매기간의 종료 시점 또는 시작 시점)에서 특정 신호(예: 가격 조정 명령 신호)를 발생시킬 수 있다.
[56]
상기 수신부(235)는 오퍼 시점마다 오퍼에 대한 반응 결과를 고객 단말기(300) 각각 또는 판매 서버(100)로부터 수신할 수 있다. 상기 반응 결과는 해당 오퍼에 대한 반응으로 실제 구매된 아이템 현황(예: 실제 구매된 아이템 수량, 아이템을 구매한 고객의 아이디 등)을 포함할 수 있다.
[57]
상기 고객 선정부(240)는 오퍼 시점마다 전체 타겟 고객을 확정하고, 상기 확정된 전체 타겟 고객에서 일부를 표본 고객으로 선정할 수 있다.
[58]
상기 오퍼 정보 생성부(245)는 해당 오퍼 시점 전에 또는 동시에 해당 오퍼에 대한 오퍼 정보를 생성할 수 있다. 상기 오퍼 정보는 해당 오퍼 시점에서의 오퍼 가격, 해당 오퍼를 수락할 수 있는 기한 등을 포함할 수 있다.
[59]
상기 가격 조정부(250)는 상기 타이머(230)에서 발생된 가격 조정 명령 신호에 의해 N차 오퍼에 대한 반응 결과에 근거하여 N+1차 오퍼에서 조정해야 할 조정가격금액을 산출할 수 있다. 또한, 상기 가격 조정부(250)는 산출된 조정가격금액을 이용하여 N+1차 오퍼 가격을 결정할 수 있다.
[60]
상기 전송부(255)는 오퍼 시점마다 선정된 표본 고객에게 해당 오퍼에 대한 오퍼 정보를 전송할 수 있다.
[61]
상기 제어부(270)는 디스플레이부(210), 저장부(215), 초기값 설정부(220), 초기값 검색엔진(225), 타이머(230), 수신부(235), 고객 선정부(240), 오퍼 정보 생성부(245), 가격 조정부(250), 및 전송부(255)를 전반적으로 제어할 수 있다.
[62]
도 3은 본 발명의 일실시예와 관련된 아이템의 동적 가격 결정 방법을 나타내는 흐름도이다.
[63]
먼저, 디스플레이부(210)는 동적 가격으로 판매하고자 하는 특정 아이템의 초기값(즉, 초기 판매 조건값) 설정을 위한 입력화면을 디스플레이 할 수 있다(S310).
[64]
도 4는 본 발명의 일실시예와 관련된 아이템의 동적 가격 결정 방법에서 초기값 설정을 위한 입력 화면의 예시이다.
[65]
도시된 바와 같이, 입력화면(400)에는 판매할 아이템(410), 판매 옵션 선택(420), 및 가격 옵션(430) 설정을 위한 메뉴가 표시되어 있다. 판매할 아이템(410), 판매 옵션 선택(420), 및 가격 옵션(430)은 사용자 입력을 통해 결정될 수 있다.
[66]
상기 판매하고자 하는 아이템(410)은 사용자 입력을 통해 선택될 수도 있고, 디폴트 되어 있을 수도 있다. 동적 가격으로 판매하고자 하는 아이템은 사용기간이 정해져 있는 아이템일 수도 있다.
[67]
사용자는 사용자 입력을 통해 판매 옵션(420)의 세부 항목을 결정할 수 있다. 상기 옵션 선택(420)의 세부 항목은 목표 판매기간(421), 분할 판매기간 단위(422), 및 총 목표 수량(424)을 포함할 수 있다.
[68]
상기 목표 판매기간(421)은 선택된 아이템을 동적 가격으로 판매하고자 하는 총 판매기간을 의미한다. 예를 들어, 사용자가 판매 시작 시점과 종료 시점을 입력함으로써, 상기 목표 판매기간(421)이 설정될 수 있다. 시간, 일, 주, 달 등이 목표 판매기간의 설정 단위가 될 수 있다.
[69]
상기 목표 판매기간(421)은 서로 다른 판매가격이 적용되는 복수 개의 분할 판매기간으로 나눠질 수 있다. 분할 판매기간 단위(422)는 분할 판매기간의 시간 길이 또는 간격을 의미한다. 시간, 일, 주, 달 등이 분할 판매기간의 설정 단위가 될 수 있다. 분할 판매기간 단위(422)는 모든 분할 판매기간이 동일한 길이로 설정될 수도 있지만, 분할 판매기간 마다 그 길이가 다르게 입력될 수도 있다. 1차 분할 판매기간은 3일로 설정되고, 2차 분할 판매기간은 5일로 설정될 수도 있다(미도시). 또한, 1차 분할 판매기간은 0차 조정가격(=시작가격)이 판매가격으로 적용되는 기간(P 1)이고, 2차 분할 판매기간은 1차 조정가격이 판매가격으로 적용되는 기간(P 2)이고, N차 분할 판매기간은 N-1차 조정가격이 판매가격이 적용 기간(P n)이다. 여기서 N은 자연수이다. 상기 분할 판매기간 각각은 오퍼(Offer) 시점과 일대일로 매핑되어, 분할 판매기간이 정해지면, 자동적으로 오퍼 시점 리스트(423)가 표시될 수 있다.
[70]
총 목표 수량(424)은 상기 목표 판매기간 동안 판매하고자 하는 아이템의 총 수량을 의미한다.
[71]
사용자는 사용자 입력을 통해 가격 옵션(430)의 세부 항목을 결정할 수 있다. 상기 세부 항목(430)은 정상가격(431), 시작가격(432), 하한가격(433) 및 상한가격(434)을 포함할 수 있다.
[72]
상기 정상가격(431)은 판매자에 의해 이미 결정될 수도 있고, 상기 초기값 검색엔진(230)을 통해 추출될 수도 있다. 예를 들어, 상기 초기값 검색엔진(225)은 가격비교 사이트 또는 쇼핑몰 사이트(400)에서 상기 특정 아이템의 현재 가격 또는 최저 가격을 검색하여 추출할 수 있다. 상기 추출된 현재 가격 또는 최저 가격이 상기 아이템의 정상가격이 될 수 있다.
[73]
상기 정상 가격(431)이 결정되면, 사용자는 할인율을 적용하여 시작가격(432)을 결정할 수 있다.
[74]
상기 시작가격(432)은 선택된 아이템의 동적 판매가 시작될 때의 판매가격을 말하고, 상기 상한가격(434)은 상기 아이템의 판매가격이 동적으로 변할 수 있는 최고 가격을 말하고, 하한가격(433)은 상기 아이템의 판매가격이 동적으로 변할 수 있는 최저 가격을 말한다. 상기 시작가격(432), 하한가격(433) 및 상한가격(434)은 사용자 입력에 의해 결정될 수도 있다. 또한, 본 발명의 일실시예에 의하면, 시작가격(432)이 입력되면 상한가격(434) 및 하한가격(433)는 자동으로 결정될 수도 있다.
[75]
상기 초기값 설정부(220)는 상기 입력화면(400)을 통해 입력된 사용자 입력에 따라서 특정 아이템의 초기값을 설정할 수 있다(S320).
[76]
상기 초기값 설정이 완료되면, 상기 타이머(230)는 시간 카운팅을 위해 작동된다(S330). 상기 타이머(230)는 소정 시점에 도달하면, 특정 신호를 발생시킬 수 있다.
[77]
예를 들어, 상기 초기값 설정이 완료되면, 상기 타이머(230)에 의해 발생된 특정 명령 신호에 의해 오퍼의 전체 타겟 고객을 확정하고, 그 중 일부를 표본 고객으로 선정할 할 수 있다(S340). 오퍼의 전체 타겟 고객이라 함은 특정 아이템을 구매할 자격이 있는 고객 중 해당 오퍼 시점까지 오퍼 정보를 수신하지 않은 고객을 의미하고, 표본 고객이라 함은 해당 오퍼 시점에 오퍼 정보를 전송하고자 선정된 고객을 의미한다. 예를 들어, 특정 아이템이 비즈니스 클래스 항공권인 경우, 이코노미 클래스 항공권을 구매한 고객을 오퍼 전체 타겟 고객으로 확정할 수 있다. 이 경우 오퍼는 항공권 클래스 업그레이드를 위한 오퍼일 수 있다.
[78]
한편, 오퍼 정보 생성부(245)는 오퍼 시점마다 해당 오퍼에 대한 오퍼 정보를 생성하고, 상기 전송부(255)는 오퍼 시점마다 해당 오퍼 정보를 해당 오퍼 시점의 표본 고객 단말기(300)로 전송할 수 있다(S350). 상기 오퍼 정보를 생성하는 방법은 후술하도록 하겠다.
[79]
상기 수신부(235)는 해당 오퍼에 대한 반응 결과를 수신할 수 있다(S360). 상기 수신한 반응 결과에 근거하여 제어부(270)는 아이템의 판매 가능한 수량이 0인지 여부를 판단할 수 있다(S370). 상기 제어부(270)는 판매 가능한 수량이 0인 경우, 동적으로 아이템의 가격을 결정하는 프로세스를 종료할 수 있다.
[80]
만약, 판매 가능한 수량이 0이 아닌 경우, 상기 제어부(270)는 목표 판매 기간이 종료하였는지를 판단하여(S380), 종료한 경우는 상기 제어부(270)는 동적으로 아이템의 가격을 결정하는 프로세스를 종료할 수 있다.
[81]
만약, 판매 가능한 수량이 0이 아니고, 목표 판매 기간도 종료하지 않은 경우는, 상기 가격 조정부(250)는 현재 오퍼에 대한 반응 결과를 이용하여 다음 오퍼 시점에서의 오퍼 가격을 조정할 수 있다(S390).
[82]
먼저, 가격 조정부(250)는 오퍼에 대한 목표 구매 전환율 및 실제 구매 전환율을 산출할 수 있다(S510).
[83]
상기 목표 구매 전환율은 현재 오퍼 시점에서 판매 가능한 아이템 수량 및 전체 타겟 고객 수를 이용하여 산출될 수 있다. 예를 들어, 상기 목표 구매 전환율은 하기 수학식 1에 의해 산출될 수 있다.
[84]
[수식1]


[85]
여기서, i는 자연수이고, F i는 i차 오퍼 시점에서 목표 구매 전환율이고, D i는 i차 오퍼 시점에서의 판매 가능한 아이템 수량이고, E i는 i차 오퍼 시점에서의 전체 타겟 고객 수를 의미한다. 상기 i차 오퍼의 전체 타겟 고객이라 함은 특정 아이템을 구매할 자격이 있는 고객 중 i차 오퍼 시점까지 오퍼 정보를 수신하지 않은 고객을 의미한다.
[86]
상기 가격 조정부(250)는 i차 오퍼에 대한 실제 구매 전환율을 산출할 수 있다. 상기 실제 구매 전환율은 하기 수학식 2에 의해 산출될 수 있다.
[87]
[수식2]


[88]
여기서, I i는 i차 오퍼에 대한 실제 구매 전환율이고, H i는 i차 오퍼에 대한 반응 결과인 i차 오퍼에서의 실제 구매된 아이템 수량이고, G i는 i차 오퍼에서 선정된 표본 고객 수를 의미한다.
[89]
상기 가격 조정부(250)는 i차 오퍼의 목표 구매 전환율과 i차 오퍼에 대한 실제 구매 전환율을 이용하여 i차 오퍼에 대한 목표 달성 지표를 산출할 수 있다(S520). 상기 목표 달성 지표는 하기 수학식 3에 의해 산출될 수 있다.
[90]
[수식3]


[91]
여기서, M i은 i차 오퍼에 대한 목표 달성 지표이고, I i는 i차 오퍼에 대한 실제 구매 전환율이고, F i는 i차 오퍼에 대한 목표 구매 전환율이다.
[92]
M i>0 이면 i차 오퍼에 대한 실제 구매 전환율이 목표 구매 전환율을 초과한 경우이고, M i<0 이면 i차 오퍼에 대한 실제 구매 전환율이 목표 구매 전환율에 미달한 경우이고, M i=0인 경우는 i차 오퍼에 대한 실제 구매 전환율과 목표 구매 전환율이 동일한 경우이다.
[93]
상기 가격 조정부(250)는 i차 오퍼 가격, 상한가격 및 하한가격을 이용하여 i차 오퍼의 가격 조정폭(Q i)을 계산할 수 있다(S530). 상기 가격 조정부(550)는 M i의 값에 따라 가격 조정폭을 다르게 적용할 수 있다.
[94]
상기 가격 조정폭은 하기 수학식 4로 표현될 수 있다.
[95]
[수식4]


[96]
여기서 Q i는 i차 오퍼의 반응 결과를 고려한 가격 조정폭을 나타내고, U는 상한가격을 L은 하한가격을 나타낸다.
[97]
또한, 상기 가격 조정부(250)는 i차 오퍼의 표본선정비율(K i)을 산출할 수 있다. 상기 표본선정비율(K i)은 하기 수학식 5로 표현될 수 있다.
[98]
[수식5]


[99]
여기서, K i는 i차 오퍼의 표본선정비율이고, G i는 i차 오퍼의 표본 고객 수이고, E i는 i차 오퍼의 전체 타겟 고객 수이다.
[100]
상기 가격 조정부(550)는 i차 오퍼의 목표 달성 지표, 가격 조정폭, 및 표본선정비율을 이용하여 i+1차 오퍼에 적용할 조정가격금액(R i)을 결정할 수 있다(S540). 상기 조정가격금액(R i)은 하기 수학식 6에 의해 산출될 수 있다.
[101]
[수식6]


[102]
여기서, R i는 i차 오퍼에 대한 조정가격금액을 의미하고, M i은 i차 오퍼에 대한 목표 달성 지표이고, Q i는 i차 오퍼에 대한 가격 조정폭이고, K i는 i차 오퍼의 표본선정비율이다.
[103]
상기 가격 조정부(250)는 i차 오퍼 가격과 상기 결정된 조정가격금액(R i)을 이용하여 i+1차 오퍼 가격을 결정할 수 있다(S450). 그리고 i+1차 오퍼 가격은 하기 수학식 7로 표현될 수 있다.
[104]
[수식7]


[105]
여기서 S i+1는 i+1차 오퍼 가격이고, S i는 i차 오퍼 가격이고, R i는 i차 오퍼에 대한 조정가격금액이다.
[106]
한편, i+1차 오퍼 시점에서의 전체 타겟 고객 수는 i차 오퍼의 전체 타겟 고객 수에서 i차 오퍼에 대한 표본 고객 수를 뺀 값이다. 또한, i+1차 오퍼 시점에서 판매 가능한 아이템 수량은 i차 오퍼 시점에서 판매 가능한 수량에서 i차 오퍼에 대한 반응으로 실제 구매된 아이템 수량을 뺀 값이다.
[107]
오퍼에 대한 반응 결과를 분석하여 판매 가능한 아이템 수량이 0이 되거나 목표 판매기간이 종료될 때까지 S340 단계 내지 S390 단계가 계속 반복된다.
[108]
전술한 바와 같이, 본 발명의 일실시예에 의한 아이템의 동적 가격 결정 방법 및 장치는 현재 시점에서의 오퍼에 대한 실제 구매 전환율을 반영하여 다음 시점에서의 오퍼에 대한 아이템의 가격을 동적으로 결정함으로써, 실제 구매자의 수요현황을 반영함과 아울러 판매상품의 제고율을 줄일 수 있다.
[109]
본 발명의 일실시예에 의하면, 오퍼에 대한 반응 결과가 반영된 목표 구매 전환율을 오퍼 시점마다 달리 적용하여 아이템의 가격을 동적으로 결정함으로써, 수요자와 판매자 모두에게 합리적인 가격을 제공할 수 있다.
[110]
본 발명의 일실시예에 의하면, 오퍼 시점마다 초기에 설정된 값과 현재 구매 상황을 함께 고려하여 아이템의 가격을 동적으로 결정함으로써, 관리자가 일일이 아이템의 판매가격을 결정을 위해 수고해야 하는 노력이나 비용을 줄일 수 있다.
[111]
상술한 아이템의 동적 가격 결정 방법은 다양한 컴퓨터 수단을 통하여 수행될 수 있는 프로그램 명령 형태로 구현되어 컴퓨터로 판독 가능한 기록 매체에 기록될 수 있다. 이때, 컴퓨터로 판독 가능한 기록매체는 프로그램 명령, 데이터 파일, 데이터 구조 등을 단독으로 또는 조합하여 포함할 수 있다. 한편, 기록매체에 기록되는 프로그램 명령은 본 발명을 위하여 특별히 설계되고 구성된 것들이거나 컴퓨터 소프트웨어 당업자에게 공지된 것일 수도 있다.
[112]
컴퓨터로 판독 가능한 기록매체에는 하드 디스크, 플로피 디스크 및 자기 테이프와 같은 자기 매체(Magnetic Media), CD-RTM, DVD와 같은 광기록 매체(Tptical Media), 플롭티컬 디스크(FlTptical Disk)와 같은 자기-광 매체(MagnetT-Tptical Media), 및 롬(RTM), 램(RAM), 플래시 메모리, SSD (STlid State Drive)와 같은 메모리 저장장치 등 프로그램 명령을 저장하고 수행하도록 특별히 구성된 하드웨어 장치가 포함된다.
[113]
한편, 이러한 기록매체는 프로그램 명령, 데이터 구조 등을 지정하는 신호를 전송하는 반송파를 포함하는 광 또는 금속선, 도파관 등의 전송 매체일 수도 있다.
[114]
또한, 프로그램 명령에는 컴파일러에 의해 만들어지는 것과 같은 기계어 코드뿐만 아니라 인터프리터 등을 사용해서 컴퓨터에 의해서 실행될 수 있는 고급 언어 코드를 포함한다. 상술한 하드웨어 장치는 본 발명의 동작을 수행하기 위해 하나 이상의 소프트웨어 모듈로서 작동하도록 구성될 수 있으며, 그 역도 마찬가지이다.
[115]
상기와 같이 설명된 아이템의 동적 가격 결정 방법 및 장치는 상기 설명된 실시예들의 구성과 방법이 한정되게 적용될 수 있는 것이 아니라, 상기 실시예들은 다양한 변형이 이루어질 수 있도록 각 실시예들의 전부 또는 일부가 선택적으로 조합되어 구성될 수도 있다.

청구범위

[청구항 1]
컴퓨터 네트워크와 연결되어 아이템 가격을 동적으로 결정하는 가격 결정 장치의 가격 결정 방법에 있어서, 특정 아이템을 동적 가격으로 판매하기 위한 초기값 입력화면을 디스플레이하는 단계; 상기 초기값 입력화면을 통해 상기 특정 아이템에 대한 목표 판매 기간, 목표 판매 수량 및 시작가격을 설정하는 단계-상기 목표 판매기간은 복수 개의 분할 판매기간으로 나누어지고, 상기 복수 개의 분할 판매기간은 복수 개의 오퍼(offer) 시점과 매핑되어 있음-; 분할 판매기간 단위를 설정하는 단계; 시간 카운팅을 위한 타이머를 작동시키는 단계; i차 분할 판매기간에 대응하는 i차 오퍼의 전체 타겟 고객을 확정하는 단계- 여기서 i는 자연수임-; 상기 i차 오퍼의 전체 타겟 고객에서 일부를 i차 표본 고객으로 선정하는 단계; 상기 선정된 i차 표본 고객에게 i차 오퍼 가격을 포함한 i차 오퍼 정보를 전송하는 단계; 상기 i차 오퍼에 대한 반응 결과를 수신하는 단계; 상기 타이머에 의해 발생된 가격 조정 명령 신호에 의해 i차 분할 판매기간 종료 시점 이후 i+1차 분할 판매기간 시작 시점 이전에 상기 i차 오퍼에 대한 반응 결과에 근거하여 i+1차 오퍼 가격을 결정하는 단계; 상기 i+1차 오퍼 가격을 포함한 i+1차 오퍼 정보를 생성하는 단계; 상기 타이머에 의해 발생된 특정 명령 신호에 의해 상기 i차 분할 판매기간 종료 시점 이후 i+1차 분할 판매기간 시작 시점 이전에 상기 i차 오퍼의 전체 타겟 고객에서 상기 i차 표본 고객을 제외한 고객을 i+1차 오퍼의 전체 타겟 고객으로 확정하고, 상기 확정된 i+1차 오퍼의 전체 타겟 고객에서 일부를 i+1차 표본 고객으로 선정하는 단계; 및 상기 선정된 i+1차 표본 고객에게 상기 생성된 i+1차 오퍼 정보를 전송하는 단계를 포함하는 것을 특징으로 하는 아이템의 동적 가격 결정 방법.
[청구항 2]
제1항에 있어서, 상기 i+1차 오퍼 가격을 결정하는 단계는 i차 오퍼에 대한 목표 구매 전환율을 산출하는 단계; 상기 i차 오퍼에 대한 반응 결과인 실제 구매 전환율을 산출하는 단계; 상기 i차 오퍼에 대한 목표 구매 전환율 및 실제 구매 전환율을 이용하여 i차 오퍼에 대한 목표 달성 지표를 산출하는 단계; 및 상기 목표 달성 지표를 이용하여 i차 오퍼에 대한 조정가격금액(R i)을 결정하는 단계를 포함하는 것을 특징으로 하는 아이템의 동적 가격 결정 방법.
[청구항 3]
제2항에 있어서, 상기 목표 달성 지표는 하기 수학식 1에 의해 결정되는 것을 특징으로 하는 아이템의 동적 가격 결정 방법. [수학식 1] (여기서, M i은 i차 오퍼에 대한 목표 달성 지표이고, I i는 i차 오퍼에 대한 실제 구매 전환율이고, F i는 i차 오퍼에 대한 목표 구매 전환율이다.)
[청구항 4]
제3항에 있어서, 상기 i차 오퍼에 대한 조정가격금액(R i)을 결정하는 단계는 i차 오퍼에 대한 가격 조정폭(Q i)을 더 이용하여 수행하는 단계를 포함하되, 상기 가격 조정폭(Q i)은 M i>0 이면 설정된 상한가격에서 i차 오퍼 가격을 뺀 값이고, M i<0 이면 상기 i차 오퍼 가격에서 설정된 하한가격을 뺀 값인 것을 특징으로 하는 아이템의 동적 가격 결정 방법.
[청구항 5]
제4항에 있어서, 상기 조정가격금액(R i)을 결정하는 단계는 i차 오퍼의 표본선정비율(K i)을 더 이용하여 수행하는 단계를 포함하되, 상기 i차 오퍼의 표본선정비율(K i)은 하기 수학식 2에 의해 결정되는 것을 특징으로 하는 아이템의 동적 가격 결정 방법. [수학식 2] (여기서, K i는 i차 오퍼의 표본선정비율이고, G i는 i차 오퍼의 표본 고객 수이고, E i는 i차 오퍼의 전체 타겟 고객 수이다.)
[청구항 6]
제5항에 있어서, 상기 조정가격금액(R i)은 하기 수학식 3에 의해 결정되는 것을 특징으로 하는 아이템의 동적 가격 결정 방법. [수학식 3] (여기서, R i는 i차 오퍼에 대한 조정가격금액을 의미하고, M i은 i차 오퍼에 대한 목표 달성 지표이고, Q i는 i차 오퍼에 대한 가격 조정폭이고, K i는 i차 오퍼의 표본선정비율이다.)
[청구항 7]
컴퓨터 네트워크와 연결되어 아이템 가격을 동적으로 결정하는 가격 결정 장치의 가격 결정 장치에 있어서, 특정 아이템을 동적 가격으로 판매하기 위한 초기값 입력화면을 디스플레이하는 디스플레이부; 상기 초기값 입력화면을 통해 상기 특정 아이템에 대한 목표 판매 기간, 목표 판매 수량, 시작가격 및 분할 판매기간 단위를 설정하는 초기값 설정부-상기 목표 판매기간은 복수 개의 분할 판매기간으로 나누어지고, 상기 복수 개의 분할 판매기간은 복수 개의 오퍼(offer) 시점과 매핑되어 있음-; 시간을 카운팅하여 소정 시점에 특정 신호를 발생시키는 타이머; i차 분할 판매기간에 대응하는 i차 오퍼의 전체 타겟 고객을 확정하고, 상기 i차 오퍼의 전체 타겟 고객에서 일부를 i차 표본 고객으로 선정하고, 상기 타이머에 의해 발생된 특정 명령 신호에 의해 상기 i차 분할 판매기간 종료 시점 이후 i+1차 분할 판매기간 시작 시점 이전에 상기 i차 오퍼의 전체 타겟 고객에서 상기 i차 표본 고객을 제외한 고객을 i+1차 오퍼의 전체 타겟 고객으로 확정하고, 상기 확정된 i+1차 오퍼의 전체 타겟 고객에서 일부를 i+1차 표본 고객으로 선정하는 고객 선정부- 여기서 i는 자연수임-; 상기 선정된 i차 표본 고객에게 i차 오퍼 가격을 포함한 i차 오퍼 정보를 전송하고, 상기 선정된 i+1차 표본 고객에게 i+1차 오퍼 정보를 전송하는 전송부; 상기 i차 오퍼에 대한 반응 결과를 수신하는 수신부; 상기 타이머에 의해 발생된 가격 조정 명령 신호에 의해 i차 분할 판매기간 종료 시점 이후 i+1차 분할 판매기간 시작 시점 이전에 상기 i차 오퍼에 대한 반응 결과에 근거하여 i+1차 오퍼 가격을 결정하는 가격 조정부; 상기 i+1차 오퍼 가격을 포함한 i+1차 오퍼 정보를 생성하는 오퍼 정보 생성부; 및 상기 디스플레이부, 상기 초기값 설정부, 상기 전송부, 상기 수신부, 상기 가격 조정부 및 상기 오퍼 정보 생성부를 제어하는 제어부를 포함하는 것을 특징으로 하는 아이템의 동적 가격 결정 장치.
[청구항 8]
제7항에 있어서, 상기 가격 조정부는 i차 오퍼에 대한 목표 구매 전환율을 산출하고, 상기 i차 오퍼에 대한 반응 결과인 실제 구매 전환율을 산출하고, 상기 i차 오퍼에 대한 목표 구매 전환율 및 실제 구매 전환율을 이용하여 i차 오퍼에 대한 목표 달성 지표를 산출하고, 상기 목표 달성 지표를 이용하여 i차 오퍼에 대한 조정가격을 결정하는 것을 특징으로 하는 아이템의 동적 가격 결정 장치.
[청구항 9]
제8항에 있어서, 상기 목표 달성 지표는 하기 수학식 1에 의해 결정되는 것을 특징으로 하는 아이템의 동적 가격 결정 장치. [수학식 1] (여기서, M i은 i차 오퍼에 대한 목표 달성 지표이고, I i는 i차 오퍼에 대한 실제 구매 전환율이고, F i는 i차 오퍼에 대한 목표 구매 전환율이다.)
[청구항 10]
제9에 있어서, 상기 가격 조정부는 i차 오퍼에 대한 가격 조정폭(Q i)을 더 이용하여 상기 i차 오퍼에 대한 조정가격금액(R i)을 결정하되, 상기 가격 조정폭(Q i)은 M i>0 이면 설정된 상한가격에서 i차 오퍼 가격을 뺀 값이고, M i<0 이면 상기 i차 오퍼 가격에서 설정된 하한가격을 뺀 값인 것을 특징으로 하는 아이템의 동적 가격 결정 장치.
[청구항 11]
제10항에 있어서, 상기 가격 조정부는 i차 오퍼의 표본선정비율(K i)을 더 이용하여 상기 조정가격금액(R i)을 결정하되, 상기 i차 오퍼의 표본선정비율(K i)은 하기 수학식 2에 의해 결정되는 것을 특징으로 하는 아이템의 동적 가격 결정 장치. [수학식 2] (여기서, K i는 i차 오퍼의 표본선정비율이고, G i는 i차 오퍼의 표본 고객 수이고, E i는 i차 오퍼의 전체 타겟 고객 수이다.)
[청구항 12]
제11항에 있어서, 상기 조정가격금액(R i)은 하기 수학식 3에 의해 결정되는 것을 특징으로 하는 아이템의 동적 가격 결정 장치. [수학식 3] (여기서, R i는 i차 오퍼에 대한 조정가격금액을 의미하고, M i은 i차 오퍼에 대한 목표 달성 지표이고, Q i는 i차 오퍼에 대한 가격 조정폭이고, K i는 i차 오퍼의 표본선정비율이다.)

도면

[도1]

[도2]

[도3]

[도4]

[도5]