(EN) An information reporting system includes means for receiving data relating to the sale of product associated with a sales force, means for receiving data relating to the activities of the sales force in relation to customers, database means for storing and collating the sales data and activity data, means for defining a plurality of reports based on the stored data and for linking the data together, and navigation means for allowing a user to move between liked reports, so as to obtain an indication of the sales activities that should be reviewed and of how such activities could be altered. The reports may include an activity report that indicates whether the activity in a certain geographical area should be reviewed. This indication may be based on an activity status, a potential status and a marker share potential for each area.
(FR) L'invention concerne un système de production de rapports d'information comprenant une unité destinée à recevoir des données relatives à la vente d'un produit associé à une force de vente, une unité servant à recevoir des données concernant les activités de la force de vente en rapport avec les clients, une unité de base de données permettant de stocker et de rassembler les données de vente et les données d'activités, une unité destinée à définir une pluralité de rapports sur la base des données stockées et à associer ces données, ainsi qu'une unité de navigation permettant à un utilisateur de se déplacer entre des rapports associés de façon à obtenir une indication sur les activités de vente qui devraient être révisées et sur la manière dont ces activités pourraient être modifiées. Les rapports peuvent comprendre un rapport d'activité indiquant si l'activité dans une zone géographique donnée devrait être révisée. Cette indication peut être fondée sur un statut d'activité, un statut potentiel et un potentiel de part de marché pour chaque zone.