(EN) Embodiments consistent with the invention include a system 5 that a sales representative may use to determine the financial characteristics of sales that he or she has already made to an account, or to evaluate the financial impact of sales opportunities to an existing or potential account. A computer implemented method of presenting financial characteristics of sales opportunities entered by the user is provided. The sales representative may prefer to evaluate sales opportunities by specifying product and potential revenue. Alternatively, sales representative may prefer to evaluate sales opportunities by specifying product and quantity. Once a sales representative can see the cost and contribution that particular items or accounts have, he or she can then focus on selling the higher-contribution products to maximize the benefit of his or her sales efforts.
(FR) L'invention concerne des modes de réalisation qui mettent en oeuvre un système (5) pouvant être utilisé par un représentant commercial pour déterminer les caractéristiques financières des ventes qu'il a déjà effectuées par rapport à un compte, ou pour évaluer l'incidence financière de ventes potentielles par rapport à un compte existant ou potentiel. On décrit un procédé informatisé de présentation de caractéristiques financières de ventes potentielles saisies par l'utilisateur. Le représentant commercial peut préférer évaluer les ventes potentielles en spécifiant les produits et les sources possibles de revenu. En variante, le représentant commercial peut préférer évaluer les ventes potentielles en spécifiant les produits et leur quantité. Une fois que les coûts de revient et les contributions qui s'attachent à des articles ou à des comptes particuliers ont été déterminés, le représentant commercial peut alors s'atteler à vendre les produits à contributions supérieures en vue d'optimiser le bénéfice de ses efforts commerciaux.
