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1. (WO2004095183) METHOD AND SYSTEM FOR ANALYZING THE EFFECTIVENESS OF MARKETING STRATEGIES
Latest bibliographic data on file with the International Bureau   

Pub. No.:    WO/2004/095183    International Application No.:    PCT/US2004/011890
Publication Date: 04.11.2004 International Filing Date: 16.04.2004
IPC:
G06Q 10/00 (2006.01)
Applicants: TARGETRX, INC. [US/US]; 220 Gibraltar Road, 2nd Floor, Horsham, PA 19044 (US) (For All Designated States Except US).
LUBY, Michael, J. [US/US]; (US) (For US Only).
HOWIE, Patrick, J. [US/US]; (US) (For US Only).
PARKER, Braden, C. [US/US]; (US) (For US Only).
KOZLOFF, Jeffrey, A. [US/US]; (US) (For US Only).
CROOK, Jason, T. [US/US]; (US) (For US Only).
COHEN, Daniel, J. [US/US]; (US) (For US Only).
PRIEST, Adam, R. [US/US]; (US) (For US Only)
Inventors: LUBY, Michael, J.; (US).
HOWIE, Patrick, J.; (US).
PARKER, Braden, C.; (US).
KOZLOFF, Jeffrey, A.; (US).
CROOK, Jason, T.; (US).
COHEN, Daniel, J.; (US).
PRIEST, Adam, R.; (US)
Agent: VALENTINE, Megan; Hale and Dorr LLP, 60 State Street, Boston, MA 02109 (US)
Priority Data:
10/417,326 17.04.2003 US
Title (EN) METHOD AND SYSTEM FOR ANALYZING THE EFFECTIVENESS OF MARKETING STRATEGIES
(FR) PROCEDE ET SYSTEME POUR ANALYSER L'EFFICACITE DE STRATEGIES DE COMMERCIALISATION
Abstract: front page image
(EN)A method and system for analyzing a 'detail' (the use of promotional materials in combination with a sales pitch), measures the effectiveness of a sales presentation and its ability to drive market share through a standardized, quantitative evaluation of the entire sale presentation and its related components. The method includes administering a two, different surveys. The first survey, the Detail Performance Monitor survey, comprises an 'in the field' test of how respondents are responding to various marketing strategies by tracking subsequent behavioral data of the respondents and comparing the behavioral data to the survey results. The second survey, the Detail Assessment survey, comprises an 'in the lab' test of how various marketing strategies affect respondent attitude towards a product by comparing respondent attitude before and after presentation of a simulated 'detail' that represents the marketing strategy.
(FR)L'invention concerne un procédé et un système pour analyser un 'détail' (l'utilisation de matériel publicitaire associé à un battage publicitaire), qui permettent de mesurer l'efficacité d'une argumentation et la capacité de celle-ci à capter des parts de marché, par une évaluation quantitative normalisée de toute l'argumentation et de ses éléments connexes. Le procédé consiste à conduire deux sondages différents. Le premier sondage, appelé sondage d'étude de performance du détail, comprend un essai 'sur le terrain', qui étudie la manière dont les répondants réagissent à diverses stratégies de commercialisation, par la recherche de données comportementales subséquentes des répondants et la comparaison desdites données comportementales avec les résultats du sondage. Le second sondage, appelé sondage d'évaluation du détail, comprend un essai 'en laboratoire' qui étudie la manière dont diverses stratégies influent sur l'attitude d'un répondant à l'égard d'un produit, par comparaison de cette attitude avant et après la présentation d'un 'détail' simulé représentant la stratégie de commercialisation.
Designated States: AE, AG, AL, AM, AT, AU, AZ, BA, BB, BG, BR, BW, BY, BZ, CA, CH, CN, CO, CR, CU, CZ, DE, DK, DM, DZ, EC, EE, EG, ES, FI, GB, GD, GE, GH, GM, HR, HU, ID, IL, IN, IS, JP, KE, KG, KP, KR, KZ, LC, LK, LR, LS, LT, LU, LV, MA, MD, MG, MK, MN, MW, MX, MZ, NA, NI, NO, NZ, OM, PG, PH, PL, PT, RO, RU, SC, SD, SE, SG, SK, SL, SY, TJ, TM, TN, TR, TT, TZ, UA, UG, US, UZ, VC, VN, YU, ZA, ZM, ZW.
African Regional Intellectual Property Organization (BW, GH, GM, KE, LS, MW, MZ, SD, SL, SZ, TZ, UG, ZM, ZW)
Eurasian Patent Organization (AM, AZ, BY, KG, KZ, MD, RU, TJ, TM)
European Patent Office (AT, BE, BG, CH, CY, CZ, DE, DK, EE, ES, FI, FR, GB, GR, HU, IE, IT, LU, MC, NL, PL, PT, RO, SE, SI, SK, TR)
African Intellectual Property Organization (BF, BJ, CF, CG, CI, CM, GA, GN, GQ, GW, ML, MR, NE, SN, TD, TG).
Publication Language: English (EN)
Filing Language: English (EN)