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1. (WO1998053415) A METHOD FOR INCORPORATING PSYCHOLOGICAL EFFECTS INTO DEMAND MODELS
Latest bibliographic data on file with the International Bureau

Pub. No.: WO/1998/053415 International Application No.: PCT/US1998/010521
Publication Date: 26.11.1998 International Filing Date: 21.05.1998
Chapter 2 Demand Filed: 17.12.1998
IPC:
G06Q 30/00 (2012.01)
G PHYSICS
06
COMPUTING; CALCULATING; COUNTING
Q
DATA PROCESSING SYSTEMS OR METHODS, SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL, SUPERVISORY OR FORECASTING PURPOSES; SYSTEMS OR METHODS SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL, SUPERVISORY OR FORECASTING PURPOSES, NOT OTHERWISE PROVIDED FOR
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Commerce, e.g. shopping or e-commerce
Applicants:
KHIMETRICS, INC. [US/US]; Suite 232 5714 Folsom Boulevard Sacramento, CA 95819-4608, US
Inventors:
OUIMET, Kenneth, J.; US
CHAUBAL, Charu, V.; US
Agent:
MAJERUS, Laura, A. ; Graham & James LLP 600 Hansen Way Palo Alto, CA 94304-1043, US
FIENER, Josef; Maximilianstrasse 57 P.O. Box 12 49 D-87712 Mindelheim, DE
Priority Data:
60/049,82521.05.1997US
60/050,91721.05.1997US
Title (EN) A METHOD FOR INCORPORATING PSYCHOLOGICAL EFFECTS INTO DEMAND MODELS
(FR) PROCEDE PERMETTANT D'INTEGRER DES EFFETS PSYCHOLOGIQUES DANS DES MODELES DE DEMANDE
Abstract:
(EN) A method for incorporating psychological effects into a demand model for pricing. First the original demand model is modified to include a mechanism to convert actual prices into perceived prices, thus causing the demand model to predict higher demand for certain prices. The user specifies the function that converts from real prices to perceived prices. This modified demand function is then fitted to a sales history to yield the parameters appropriate to its particular form. Also, the demand model can be modified to account for promotional effects. The user defines a visibility model, which gives the relative increase in demand for an item caused by a promotion, and the cost of the promotion. The demand model is modified to include the effect of increased demand based on the visibility, and a profit model is modified to account for the added cost due to the added visibility. The profit model is then optimized with respect to both prices and promotions.
(FR) L'invention concerne un procédé permettant d'intégrer des effets psychologiques dans un modèle de demande pour la fixation des prix. Tout d'abord, le modèle de demande original est modifié de façon à inclure un mécanisme permettant de convertir les prix réels en prix perçus, ce qui fait que le modèle de demande prévoit une augmentation de la demande pour certains prix. L'utilisateur spécifie la fonction convertissant les prix réels en prix perçus. Cette fonction demande modifiée est ensuite adaptée à un historique des ventes de manière à obtenir les paramètres appropriés à sa forme particulière. Il est également possible de modifier le modèle de demande pour qu'il rende compte des effets promotionnels. L'utilisateur définit un modèle de visibilité, qui donne l'augmentation relative de la demande d'un article suite à une promotion, et le coût de la promotion en question. On modifie le modèle de demande pour y intégrer l'effet de l'augmentation de la demande sur la base de la visibilité, et on modifie un modèle des profits pour rendre compte du coût supplémentaire imputable à la visibilité ajoutée. Le modèle des profits est ensuite optimisé à la fois en matière de prix et de promotions.
Designated States: CA, JP
European Patent Office (AT, BE, CH, CY, DE, DK, ES, FI, FR, GB, GR, IE, IT, LU, MC, NL, PT, SE)
Publication Language: English (EN)
Filing Language: English (EN)
Also published as:
EP0983563JP2002513488 CA2289474